Ist das ein Pyramidensystem?

Aufgrund eines Kommentars in meinem letzten Beitrag zum Thema Unabhängig sein: Internet Marketing vs. Network Marketing (MLM, Direktvertrieb …) unterbreche ich die geplante Reihenfolge von Artikeln und ziehe diesen Artikel vor. Der war zwar sowieso geplant, aber erst nach dem Grundlagen Artikel zum Thema Internet Marketing. Dieser folgt nun zu einem späteren Zeitpunkt. Hier ein Auszug aus dem Kommentar:

Danke für die Aufklärung Frank. Ich hielt bis dato ehrlich gesagt MLM gleichgesetzt wie Pyramidensysteme, deren Ruf ja zum Himmel schreit.

Viele setzen Pyramidensysteme gleich mit MLM. Während jedoch Pyramiden-/Schneeball-Systeme verboten sind, werden Network Marketing von Wirtschaftskammern und Handelskammern sogar gefördert. Das liegt daran, dass man oftmals den Unterschied nicht kennt und aber auch, dass gescheiterte Berater im MLM niemanden erzählen, dass sie selbst an Ihrem scheitern schuld waren, denn um im MLM Geld zu verdienen, muss man auch etwas tun. Wer nur Zeit absitzen will und sich darüber beschwert, wie schlecht er den bezahlt wird, der muss sich einen Job suchen bei dem das geht So erzählen also viele: “ach, das war so ein Pyramidensystem” … Der Begriff ist jedoch zweierlei zu verstehen. Diese Unterschiede möchte ich hier klar und deutlich erklären.

Was ist ein Pyramidensystem?

Ein Pyramidensystem, oft auch als Schneeballsystem bezeichnet, ist ein System, bei dem es nicht um Produkte geht, sondern um Kopfprämien. Du musst dich also einkaufen, bekommst nichts dafür und musst andere suchen, die das ebenfalls tun, um zu verdienen. Ohne neuen “Dummen” verdienst du keinen Cent. Hier geht es also viel mehr um “Geldvermehrung”, also mehr Glücksspiel, und ist gesetzlich verboten, also Betrug. Hier gibt es viele Varianten, sodass bei “PreLaunches”, bei denen ein Startkapital, in Form von Beteiligungen, eingesammelt wird, um ein nicht näher beschriebenes, aber “absolut geniales und weltverändertes Produkt” auf den Markt zu bringen. Hier sind sehr wohl auch seriöse Unternehmen dabei, aber da über 80% der Unternehmen innerhalb der ersten 1-2 Jahren vom Markt verschwinden, und nochmals 10% im dritten Jahr, ist hier das Risiko sehr hoch. Im Übrigen sind die Zahlen für “normale Unternehmen” nicht viel anders. Ich möchte hier nicht ZU ausführlich eingehen, da der Artikel auf Wikipedia sehr empfehlenswert ist, wen das genauer interessiert. Eines der wichtigsten Faktoren ist das Fehlen eines Produktes und des Geldflusses, der von unten nach oben läuft, während der Oberste einen unverhältnismäßig großen Anteil erhält. Ebenso ist es unmöglich, die ober dir von Rang und Einkommen zu überholen. Pyramidensysteme sind gesetzlich verboten und die Verantwortlichen werden auch rechtlich verfolgt.

Was ist ein pyramidales System?

Nahezu jede Organisation ist pyramidal aufgebaut:

Monarchie: König, Graf, Edelleute, Ritter, Volk …
Demokratie: Präsident, Minister, Abgeordnete, Volk …
Verein: Vorsitzender, Vorstand, Beisitzer, Mitglieder …
Unternehmen: Vorstandsvorsitzender, Vorstand, Bereichsleiter, Gruppenleiter …
Network Marketing: diverse Ränge, die Provisionen und Prämien bestimmen
… also etwas ganz normales und natürlich legal und ethisch korrekt

Pyramidale Systeme sind also etwas ganz normales und spiegeln sich in sämtlichen Organisationen wieder. Es hat sich als bestes Organisationssystem herauskristallisiert und ist auch als Vertriebsform sehr erfolgreich und unterscheidet sich deutlich von Pyramidensystemen.

Unterschied zwischen MLM und “normalen” Vetriebsformen

Multi Level Marketing (MLM), Network Marketing und Strukturvertrieb sind mehr oder weniger nur andere Namen für dieselbe Vetriebsform, welche aus dem Direktvertrieb hervorging. Der Direktvertrieb wird auch oftmals “Volks-Franchise” genannt, hat aber oftmals wenig mit Franchise Systemen zu tun, hier ein einfacher Vergleich:

Herkömmlicher Vertrieb:

Die herkömmliche Vertriebsform dürfte jedem bekannt sein. Hier schluckt das Marketing und die Vertriebswege nicht selten 80-90% des Endverkaufspreises.

Produktionsfirma -> Marketing/Werbung/PR -> Import/Export -> Zwischenhandel -> Großhandel -> Einzelhandel -> Konsument/Kunde

Franchise-System:

Das Franchise verkauft eine fertige Geschäftsmöglichkeit und zentralem Marketing. Diese Vertriebsform verusacht etwas weniger kosten als das herkömmliche System.

Produktionsfirma -> Marketing/Werbung/PR -> Regionale Lizenz-Vergabestelle -> Lizenznehmer (Regionale Fertigung) -> Lizenznehmer (Verkauf) -> Kunde

Direktvertrieb:

Im Direktvertrieb wird das Marketing und der Zwischenhandel direkt vom Vertriebspartner durchgeführt. Hierdurch können bis zu 50% der Vertriebskosten eingespart werden. Eine hochqualifizierte Beratung ist der positive Nebeneffekt.

Produktionsfirma -> Berater -> Konsument/Kunde

Was ist beim Network Marketing anders?

Ein MLM bietet ein Produkt oder eine Dienstleistung. Verkaufst du diese, indem du Kunden berätst oder die Produkte weiter empfiehlst, so erhälst du eine Provision. Das iss wie das Pannendreieck beim ADAC oder einen Gutschein bei deinem Katalog. Der Geldfluss ist von unten nach oben, die Höhe der Provision aber umgekehrt. Vom Verkauf wird im Normalfall eine Handelspanne des Verkäufers, also der “ganz unten”, direkt abgezogen. Dieser ist je nach Produkt im Normalfall zwischen 10% und 30%. Das restliche Geld geht an das Network Unternehmen. Diese ziehen die Kosten für Produktion ab und verteilen den Rest als zusätzliche Provision nach unten weiter. Nehmen wir mehrere Ebenen (Berater) mit unterschiedlichen Stufen und Provisionen vor:

Ein Beispiel: Umsatz 200,- €, Handelspanne 30%, 7 Ebenen: 1 2 3 4 5 6 7 21% -> 21% -> 21% -> 15% -> 12% -> 15% -> 12%

Der Verkäufer auf Stufe 12 erhält eine Handelsspanne von 30% und eine Provision von 12%, also in Summe 42%, als 84,- €. Ebene 6 erhält nun keine 15%, sondern eine Differenz Provision von 3%, also 6,- €. Der auf Stufe 5 erhält gar nichts, da er auf einer schlechteren Provisionsstufe ist, als der unter ihm. Der auf Stufe vier hat auch keine höhere Provision, jedoch der auf Stufe 3, der hat 21%, also 6% mehr und verdient damit 12,- € Differenzprovision. Stufe 1-2 geht wiederum leer aus. In Summe werden also 30% Handelsspanne und 21% Ebenenprovision ausgeschüttet, in Summe also in dem Beispiel 51% vom Verkaufspreis. Im normalen Handel sind 80-90% vom Verkaufspreis für Marketing, Import/Export, Zwischenhandel, Großhandel und Einzelhandel. So gibt es im Network Marketing oftmals Produkte, welche in dieser Qualität im normalen Handel gar nicht verfügbar sind, oder viel teurer. Network Unternehmen biete also für alle Beteiligten, Unternehmen, Berater und Kunden einen Vorteil, also eine “WinWinWin Situation”. Es gibt auch andere, komplexere, Provisionssysteme, aber wir wollen es mal dabei belassen und nicht verkomplizieren.

Im Network kannst du also nebenher ein paar hundert Euro dazu verdienen. Empfiehlst du das “Geschäft” weiter, zeigst den Interessenten wie das Ganze funktioniert, machst Schulungen usw., dann bist du prozentual an deren Umsätzen beteiligt und kannst ein vielfaches verdienen, wenn die Struktur (Downline) groß genug ist. Damit kann man ein durchaus interessantes Einkommen aufbauen. In den USA sind inzwischen die meisten Jung Millionäre aus diesem Bereich. Das sind auch diejenigen ”ober dir” (Upline), die verstanden haben, dass sie dafür verantwortlich sind, dass du eine gute Ausbildung erhälst und auch nur dann wirklich erfolgreich werden, wenn die darunter erfolgreich sind. Während bei Pyramidensystemen immer nur die oben profitieren, ist das bei MLM nicht so, denn du kannst diejenigen, die in der Struktur ober dir stehen vom Rang und damit auch vom Verdienst überholen; das ist normal. Ich nenne ungern Namen, aber ich nenne mal die bekanntesten, ältesten und erfolgreichsten Unternehmen (bei denen ich selbst nie tätig war, also keine Werbung):

Avon
Vorwerk
Amway
Herbalife
Tupperware
… und viele mehr

Das soll keine Empfehlung für diese Unternehmen sein, aber diese Unternehmen haben viele Berater sehr erfolgreich gemacht, welche man als finanziell unabhängig bezeichnen kann. Die seriösen Unternehmen sind z.B. Mitglied der DSA (http://dsa.org), welche Unternehmen ein Jahr lang auf Finanzen und ethische Standards überprüfen, bevor diese aufgenommen werden und die Prüfungen ständig wiederholen. Dennoch gibt auch hier Schwarze Schaafe, wie auch im normalen Vertrieb wie z.B. Autoverkäufer, Vermögensberater und Immobilien Makler. Die wirklich erfolgreichen gehören da jedoch nicht dazu und wenn Unternehmen von unseriösen Verkaufsmethoden erfahren, sind die in der Wirtschaft, genausowie im MLM, schnell weg vom Fenster.

Was sind die Vorteile vom Network Marketing?

Die Ausbildung und Vorbildung spielt keine Rolle, jeder kann alles nötige erlernen
Das Geschlecht ist egal, man erhält für dieselbe Arbeit, dieselbe Provision
Man kann durch seinen Einsatz den Verdienst selbst bestimmen
Man kann nebenberuflich wie hauptberuflich tätig sein
Man erhält von seiner Upline/Sponsor vollste Unterstützung
Dein “Chef” ist interessiert daran, dass du erfolgreich wirst, da er selbst profitiert
Man ist zeitlich unabhängig und kann arbeiten wann immer man Zeit hat
Es ist gerade für Eltern mit Kindern ideal, da man sich das gut einteilen kann
Man kann das gelernte bei jedem Network Marketing Unternehmen einbringen
Dem finanziellen Einkommen sind kaum Grenzen gesetzt
Man wird sehr viele sehr erfolgreiche Menschen kennenlernen

Nachteile von Network Marketing

Ohne Fleiß kein Preis, ohne Umsatz kein Geld, man muss was tun für sein Geld
Man kann zwar alles erlernen, aber der Kontakt zum Menschen muss man mögen
Hat man keine fähige Upline, hat man es ohne Erfahrung viel schwerer
Eine negative Einstellung wird einen scheitern lassen
Kein schnell reich werden Geschäft, man muss 2-3 Jahre für den Erfolg einplanen
Wer sich von seinem Umfeld leicht beeinflussen lässt, wird scheitern
Es könnte passieren, dass sich der Freundeskreis ändert
Man muss mit negativem Feedback rechnen und damit umzugehen wissen
Man wird die Frage “Ist das ein Pyramidensystem?” oft zu hören bekommen

Das soll es mal in Kürze zu dem Thema gewesen sein. In weiteren Artikel werden einzelne Aspekte des Internet Marketings und Network Marketings behandelt. Wenn nun jemand in eurem Umfeld sagt, Network Marketing ist ein Pyramidensystem, dann lasst ihn doch mal erklären was ein Pyramidensystem ist. Ihr wisst es ja nun und werdet feststellen, dass diejenigen die den Einwand bringen nur sehr selten auch wissen von was sie reden.